The operators: specialists or generalists (1st July 2008)

|{{Operators}}|{{Number of centres}}|{{Selling area in sqm}}|
|McArthurGlen|17|367.100|
|Realm|12|167.550|
|Neinver|10|139.000|
|Value Retail|9|125.600|
|Freeport|3|113.200|
|Concepts & distribution|8|103.300|

On the 1st July 2008, these 6 operators shared :
-* 37% of the existing centres in Europe
-* 47,5% of the european sales area

{Factory stores capture 2.3 % of the French clothing and shoe market and represent a little more than 1% of the turnover achieved by the retail sector. This distribution channel therefore remains marginal, even if we can consider that it has found its customer base.}

{{Distribution among men, women and socioprofessional categories}}
_ Originally confined to seconds and ends of series, the array of products offered in factory stores has widened and the ranges have greatly increased, attracting a much wider palette of consumers. People with average purchasing power have been joined by those with high purchasing power who, up until recently, were, first and foremost, customers of town centre stores. In Troyes, the average purchase basket is 208 €.

{{The fashion effect}}
_ The desire to consume in these centres is maintained by fashion and the feeling that the concept is rare. Fashion awareness is more noticeable on the women’s market than on the men’s market. Today a woman of 60 years wishes to dress fashionably, In just two years some products can be considered to be out of fashion and, whatever the reduction, will not find a purchaser.

{{Greater volume}}
_ Consumers tend to purchase less expensive clothing. The opening of a new retail outlet generates a necessary reduction in sales by other retail outlets. Consumers demand clear rules guaranteeing in the brand centres the presence of products with real information.

{{Shops and leisure activities}}
_ For many, the future of factory stores is based on an alliance between stores and leisure activities. Consumers increasingly wish to enjoy themselves when they make their purchases one to three times a year. This is why brand centres are appearing near large leisure centres or offer, themselves, fun, sports or cultural activities.

{{The brand and the price}}
_ Consumers are seeking an attractive brand at a competitive price. Operators must offer a balanced selection of brands of world renown, brands linked to a fashion phenomenon and more or less prestigious brands that generate visits…

{{Risks and opportunities}}
_ The questions prompted by the installation of a factory store are linked to a number of issues: territorial planning, urbanism, consumers’ rights and the right to competition. Factory stores today pose the same problems as hypermarkets in the past: major growth over twenty years, negative impact on traditional retailers and town centres. The majority of the projects launched in France are also perceived as challenges in the area of local development and territorial stability: a factor in territorial planning, attractiveness, economic development, job creation and trade tax, or a danger for local traditional retailers.

{{Rare or commonplace}}
_ Should we tighten regulations on the installation and extension of brand centres to prevent them becoming commonplace, thus weakening the concept? The existence of too many factory stores could indeed generate their decline and that of brands. By having recourse to them to sell off excess stock, isn’t there the risk that industrialists will destabilise other forms of distribution?

{{Specificity or generalisation}}
_ Can articles other than clothing and household equipment be concerned by this type of distribution?
_ Must projects for such installations be limited to regions that can justify a strong industrial tradition (Roubaix, Troyes, Romans, Cholet, etc.), as certain local elected representatives demand? With, as a result, a ban on any installation in areas that do not have the right due to economic, geographic and historical reasons, although they have a high tourist potential, for instance southern and south-western France?

{{Town centre or outskirts}}
_ At present town centres are no longer as attractive as in the past. In France clothing consumption is marking a downward trend, which means that new factory stores could lead to a transfer of customers from the town centres to these new structures. The challenge consists in strengthening town centres’ power to attract in order to direct the flow of commercial tourists in their direction.
_ In Troyes, we were able to see the negative and positive effects.
_ In personal equipment, the impact on traditional retailers (in particular on retailers in Troyes town centre) has been spectacular. A real shock wave followed the creation of brand centres on the outskirts. This was expressed in a devitalisation of independent retailers, weakened at the same time (as in all French town centres) by the sudden upsurge in organised retailing (franchise outlets, branches, etc.).
The stores that closed down have been replaced by others and the greater number of service providers in the town centre’s did not prevent banners such as H&M from setting up there. Without factory stores, the town of Troyes would not have welcomed close to 2 million visitors in 15 years in its town centre. This commercial tourism has been joined by cultural tourism due to the town’s historical attractions.

{{History or geography}}
_ The reasons for the geographic localisation of a new centre go far beyond the existence of industrial roots and a textile past: motorway links, density of tourist flows (Marne-la-Vallée), population (Paris region), local purchasing power and the proximity of a foreign market are criteria to be taken into account. It goes without saying that territories are competing today as future locations for brand centres.

{{Stocks or relocations}}
_ The selling of excess stocks tops the list of distributors’ and brand managers’ concerns. These excess stocks represent 2 or 3% of the total volume of the market and between 0.7 and 10% of the volume of the products diffused according to the brands and banners.
_ Three possibilities are offered to a firm that wishes to get rid of its excess stock: destruction of the products, sale to discount stores or sale in factory stores. Factory stores offer the firm the advantage of controlling the distribution and, therefore, protecting the brand and the distribution network.

-* Brand stores are raking it in!
-* Brand centres: What performance for what market?
-* Brand centres in France: How are they evolving?
-* Brand centres: « Risks and consequences of their development?» (…)

If you want more information in french [click here->http://www.magdus.fr/Marche-et-tendances-prix-marques]}}}

————

{{{If you want contact us:}}}[->accueil@magdus.com]

{{{FOC’ sector in Europe}}}

{{The operators: specialists or generalists (1st July 2008)}}

|{{Operators}}|{{Number of centres}}|{{Selling area in sqm}}|
|McArthurGlen|17|367.100|
|Realm|12|167.550|
|Neinver|10|139.000|
|Value Retail|9|125.600|
|Freeport|3|113.200|
|Concepts & distribution|8|103.300|

On the 1st July 2008, these 6 operators shared :
-* 37% of the existing centres in Europe
-* 47,5% of the european sales area

{{{More information about FOC’ sector in Europe}}}
_
[{{Economic surveys}}->http://www.magdus.fr/Fonctionnement-des-centres-de]
_ {Source : European Factory Outlet Centres Observatory}

-*[{{All the studies…}}->http://www.magdus.fr/All-the-studies,1495]

-*{{Study: Which factory outlet centre? The UK consumer’s selection criteria}}

{{Author}} : Georgina Whyatt, Business School, Oxford Brookes University.

{{ Abstract :}} Factory outlet centres are the fastest growing retail format in Europe. This is at a time when many ‘traditional’ shopping centres are suffering from consumer caution and have responded by differentiating their offer. Factory outlet centres are part of this response. There has, however, been little academic research that focuses on this new style of shopping centre. This paper examines what is important to the UK factory outlet centre shopper, and ranks a range of choice criteria to better understand why this consumer visits one such centre in preference to another. Implications for retailers and directions for future research are provided.
_
_ {(r 2007 Elsevier Ltd. All rights reserved.)}
_
-* Read the full version in PDF format

{{{Share of household consumption expenditure on clothing and footwear in 2003}}}

|{{Country}}|{{Share (%)}|
|{{ Greece }}|{{ 10,1}|
|{{ Italy }}|{{ 9,0}|
|{{ Latvia* }}|{{ 8,4}|
|{{ Portugal* }}|{{ 7,1}|
|{{ Cyprus }}|{{ 6,9}|
|{{ Austria }}|{{ 6,9}|
|{{ Slovenia }}|{{ 6,3}|
|{{ Estonia }}|{{ 6,1}|
|{{ Malta* }}|{{ 6,1}|
|{{ United Kingdom }}|{{ 6,0}|
|{{ Spain}}|{{ 5,9}}|
|{{ Lituania }}|{{5,9}}|
|{{ Germany }}|{{5,5}}|
|{{ Netherlands }}|{{5,5}}|
|{{ Belgium }}|{{5,4}}|
|{{ Irland }}|{{5,4}}|
|{{ Sweden }|{{5,2}}|
|{{ Czech Republic }}|{{5,1}}|
|{{ Denmark }}|{{5}}|
|{{ Finland }}|{{4,7}}|
|{{France}}|{{4,5}}|
|{{Luxembourg}}|{{4,5}}|
|{{ Poland }}|{{4,4}}|
|{{ Hungary }}|{{4,2}}|
|{{ Slovakia }}|{{3,7}}|

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{{ Contact}} : [->accueil@magdus.com]

The  »Factory Outlet Centers » concept was imported from the United States where there are more than 340.
After a first wave of penetrations, concerning more particularly France during the 1980s, the concept spread to continental Europe from 1993 onwards.
Early in the 1990s, Clarks, the shoe manufacturer based in Great Britain, seeking both a use for buildings adjoining the factory and a solution to its excess stock problems, opened its first factory store and sold its excess merchandise at reduced prices. Seeing the success of this new store at the factory exit, he decided to increase the commercial offer by adding an entire “village” of stores of the same type.
Clarks then drew inspiration from the American concept, creating the first  »Factory Outlet Center »,  »Clarks Village » in Street (Somerset) in 1993.It was on that date that “ Marques Avenue”, France’s first new generation factory store centre, opened in Troyes.

{{More information about the sector:}}
-*Innovative centres and projects (2007)

{{{Evolution of the concept in Europe : from Factory Outlet Centres to outlet villages (2009)}}}

{{[Download the figure : Evolution of the concept in Europe}}->http://www.magdus.fr/pdf/concept_evolution_in_europe.pdf]

Factory Outlet Centres consisted only in selling unsold articles, but the commercial concept has evolved since the mid-1990s. The progressive orientation of the concept towards “fun shopping” has considerably strengthened the tourist dimension of Factory Outlet Centres. Four generations of centres can be distinguished (cf. figure). This typology, which brings to light the qualitative evolution of the concept, is based on four criteria: the marketing strategy of the centres, their architecture, their location as well as their customer base. All European countries did not experience these four generations of centres – for example, only France has actually experienced the first generation.

{{More information only in french:}}
-*Evolution du concept en Europe (2004)
-*Centres de marques : les nouvelles approches du concept en Europe (2004)

Whilst the concept offers variants in its general aspect (mixed distribution/culture/leisure centres, distribution centres open to several sectors of activity, centres specifically reserved for personal equipment, etc.), there is a common denominator among these different formulas: the brands. But for a centre to function it is not a question of attracting just any brand type. There is, in fact, a real brand typology that must be taken into account in reasoning when planning a centre (from the international brand to the young brand of the moment). The brands fulfil different “functions”: some strengthen a centre’s renown, others tend more to generate visits or make the centre part of a hot trend.

In France, whilst a few industrialists still refuse to see their brands distributed in these specialised centres, there are many who sell their brands through them. This sales method is therefore becoming a real link in the distribution chain.
The quality of the commercial offer makes the concept particularly attractive in the eyes of consumers. The latter do not hesitate to travel considerable distances to purchase in these stores, their motivation stemming from the possibility of purchasing brand products at prices announced as 30 to 50% lower than in traditional distribution channels.
The offer mainly concerns articles of clothing (ready-to-wear, underclothes, lingerie, shoes, accessories) as well as household articles (decoration, household linen, tableware).

{{More information only in french,}} [click here->http://www.magdus.fr/Une-forme-de-distribution-atypique]
-* Main chronological milestones;
-* History of factory stores;
-* Parallel between the development of Aube groups and national centres;
-* In Troyes: «From hosiery to factory stores» (…)

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_ Contact : [->accueil@magdus.com]

{{{La justice complique la vie des déstockeurs}}}

Même quand elle concède sa distribution à un licencié, une marque peut s’opposer à la diffusion de ses produits par des déstockeurs, vient d’estimer la Cour Européenne de justice…

Source: Journal du Textile n°2001, 12.05.2009, p. 2/3

{{Lire l’article complet:}}

{A défaut de réglementation propre, les centres de marques ou de magasins d’usine doivent satisfaire à des conditions d’implantation et/ou de fonctionnement. Celles-ci s’avèrent plus ou moins contraignantes selon les pays. Ainsi, en matière d’implantation, deux groupes d’Etats se distinguent dans l’Union Européenne : ceux où les projets de création et d’extension sont soumis à une autorisation spécifique (cas de la France), indépendante du permis de construire, et ceux, en nombre plus restreint, où ces projets dépendent uniquement de la délivrance du permis de construire (cas du Royaume-Uni).
A terme, la Commission Européenne, qui souhaite lever tous les obstacles en matière d’exploitation commerciale, pourrait uniformiser la réglementation applicable à ces centres.}

{{{Allemagne}}}

Comme en France, plusieurs types de réglementation s’appliquent aux magasins d’usine en Allemagne :

{{Implantation et construction}}
_ Les implantations de centres de marques doivent répondre aux prescriptions définies, d’une part par la loi fédérale sur l’aménagement du territoire et le recueil des lois relatives à la construction et d’autre part, par les programmes de développement des Länder. L’objectif majeur est de mettre en œuvre un développement du territoire durable, liant les exigences socio-économiques aux équilibres écologiques.

Exemple du Bade-Wurtemberg
_ Au niveau du Bade-Wurtemberg, le plan régional de développement du territoire (1983) pose les conditions suivantes aux projets d’implantation de commerces de détail à grande surface :
_ « Les commerces de détail à grande surface et autres grandes surfaces commerciales pratiquant la vente directe au consommateur final ne doivent être implantés que sur des sites permettant leur intégration dans le système général d’approvisionnement en fonction de leur taille et de leur zone de chalandise. Ils ne doivent en aucun cas porter préjudice, par leur implantation ou leur dimension, aux structures urbanistiques et au système d’approvisionnement de proximité de la population vivant dans la zone de chalandise. »
Concernant plus particulièrement les grandes surfaces commerciales, le Plan régional précise (chapitre 2.5.3) :
« L’identification, l’implantation ou l’agrandissement de marchés de consommateurs, de centres d’achats ou autres grandes surfaces commerciales doivent s’effectuer de telle sorte que la structure d’implantation et le système d’approvisionnement de la région et des environs ne soient pas pénalisés. Il convient avant tout de veiller à quatre choses :
– Que ces implantations ou agrandissements soient réalisés sur des sites permettant leur intégration dans le système d’approvisionnement de la zone de chalandise,
– Que les liaisons routières de proximité soient assurées et que l’implantation ne soit réalisée que dans des zones d’habitation ou à proximité immédiate,
– Que ces implantations ne pénalisent pas les noyaux centraux d’approvisionnement,
– Qu’elles n’entravent pas l’approvisionnement de proximité et la diversité de l’offre. »

{{Publicité}}
_ Les règles de publicité sont encadrées pour toutes les ventes directes d’usine à des consommateurs. Ainsi, seul le fabricant peut procéder à ce type de vente. Il ne peut faire référence, dans sa publicité, à l’origine des articles (« direct d’usine », « prix d’usine »,…) que dans les 3 cas suivants :
– le fabricant vend exclusivement à des consommateurs,
– le fabricant vend à prix identiques aux consommateurs et aux revendeurs,
– le fabricant indique clairement, dans la publicité, que le prix de vente aux consommateurs est plus élevé que celui pour les revendeurs.

En outre, au niveau de l’exploitation de l’entreprise, les règles d’horaires d’ouverture et d’affichage de prix sont identiques à celles applicables à tout établissement de vente.

{{{Belgique}}}

{{Loi du 29 janvier 1975}}
La législation applicable aux magasins d’usine en Belgique était la loi sur les implantations commerciales du 29 juin 1975. Cette loi prévoyait qu’il convenait d’obtenir une autorisation pour toute implantation ou extension d’un magasin. Cette loi a gagné le surnom de « loi cadenas ».
Elle divise le territoire belge en deux zones (urbaine et rurale) et, à partir de cette distinction, les entrepreneurs voyaient ou non leurs projets soumis à l’obtention d’un permis socio-économique.
Pour les zones rurales, il fallait un permis pour toutes les surfaces commerciales excédant 750 m² de plancher commercial et/ou 1 000 m² de surface bâtie brute. Pour les zones urbaines, le même permis était nécessaire quand la surface commerciale nette dépassait 1 500 m² et/ou quand la surface bâtie brute dépassait 3 000 m². La décision de délivrer ou non un permis pouvait prendre plus de 6 ans.
La procédure mise en place par la Loi de 1975 sur les implantations commerciales ne prévoyait un recours que dans le cas où le Comité socio-économique pour la Distribution émettait un avis favorable ou partiellement favorable sur un dossier.
Cette loi s’est appliquée jusqu’au 1er mars 2005.

{{Loi du 13 aout 2004}}
Une révision de la loi sur les implantations commerciales s’est poursuivie, s’inscrivant, entre autres, dans le processus de simplification des législations existantes en donnant un pouvoir décisionnel accru aux autorités locales tout en écourtant ces délais de décision.
La nouvelle loi du 13 août 2004, surnommée « Loi Ikea », prévoit qu’il convient d’obtenir une autorisation pour toute implantation ou extension d’un établissement de commerce de détail ou d’un ensemble commercial dépassant une surface de vente nette (accessible au public) de 400 m².
Des procédures différentes sont d’application selon la taille (entre 400 m² et 1.000 m², > 1.000 m² et > 2.000 m²) et le type d’opération (nouvelle implantation, extension, extension limitée, déménagement …).
Contrairement à la loi de 1975, une procédure de recours est prévue auprès du Comité Interministériel pour la Distribution.
A titre d’information sont repris ci-dessous les schémas des différentes procédures ainsi qu’un condensé de la réglementation.

{Pour en savoir plus}

-*Loi du 13 aout 2005 – schémas des différentes procédures.
_ {Source : Spica Consult, février 2007.}

-*Réglementation des implantations commerciales en Belgique.
_ {Source : [www.urbicom.fr->http://www.urbicom.fr], mai 2006.}

{{{Danemark}}}

Le régime juridique applicable à la création et à l’agrandissement des magasins de commerce de détail au Danemark est régi par la loi No. 563 sur l’aménagement du territoire (Planloven) du 30 juin 1997, modifiée par la loi No. 440 du 10 juin 2003. Il s’agit d’une loi cadre qui fixe le partage des compétences entre les différentes divisions administratives danoises: l’Etat, les régions et les communes.
La loi soumet à condition la création de magasins de commerce de détail dont la surface serait supérieure à 1 500 m², ainsi que la création de magasins de produits de consommation courante (du type supermarché et autres magasins d’alimentation) dont la surface serait supérieure à 3 000 m². Les régions doivent exposer, dans le plan régional qu’elles soumettent annuellement au Ministère de l’Energie et de l’Environnement pour approbation, les raisons qui ont motivé
l’autorisation de création d’un magasin de dimensions supérieures aux limites susmentionnées. L’autorisation régionale sera ensuite confirmée ou infirmée par le département de l’aménagement du territoire.

{Pour en savoir plus}
-*Direction danoise de l’aménagement du territoire (Ministère de l’Environnement)

{{{Espagne}}}

La loi de l’ordre du commerce des détaillants du 15 janvier 1996 a introduit certaines règles dans le but de rendre le secteur du commerce plus stable. A l’identique de la France, le gouvernement espagnol avait mis en place un train de mesures drastiques afin de geler la progression du commerce moderne. En effet, la situation était devenue très tendue entre les petits commerces traditionnels et les grandes surfaces émergentes.
La réglementation actuelle est plus consensuelle. Ce sont les communautés autonomes qui sont en charge de son application. Ainsi, les conseillers municipaux jouent un rôle très important dans l’urbanisme commercial.

{{{Pologne}}}

Actuellement, la législation polonaise est vide en matière de réglementation des équipements commerciaux. Deux textes de loi définissent la procédure à suivre en matière de création d’équipements commerciaux mais il s’agit de textes généraux, applicables à toute construction :

– Loi sur l’aménagement du territoire du 27 mars 2003 (J.O. de 2003, n°80, texte 717) qui régit les questions relatives à la politique de l’aménagement local par les collectivités territoriales et les organes de l’administration gouvernementale, ainsi que la procédure en matière d’aménagement du territoire et des constructions.
– Loi sur la construction du 7 juillet 1994 (J.O. de 2003, n°207, texte 2016) qui régit les questions relatives aux projets, à la construction, au maintien, à la démolition d’immeubles et définit les principes de fonctionnement des organes d’administration publique dans ce domaine

La construction d’un équipement commercial de plus de 2 000 m2 est donc soumise aux règles d’aménagement du territoire de la commune concernée. La construction d’un équipement commercial doit remplir les conditions définies dans le plan local d’aménagement du territoire de la commune ou – lorsqu’un plan local n’existe pas, ce qui serait le cas pour 88% des communes de Pologne – dans l’étude des conditions et des modalités d’aménagement territorial de la commune.

Un projet de loi visant à limiter le développement de la grande distribution avait été élaboré il y a quelques années mais compte tenu de l’opposition de la majeure partie de la classe politique d’alors n’avait été ni adopté ni, semble-t-il, réellement étudié. Ce projet envisageait de soumettre toute ouverture de magasin d’une surface comprise entre 400 et 2 000 m2 à l’accord préalable des autorités de la commune et toute ouverture de magasin d’une surface supérieure à 2 000 m2 à l’accord supplémentaire des autorités de la voïvodie (région). En outre, un article du projet de loi prévoyait le versement par chaque magasin d’une taxe journalière aux autorités locales.

Fin 2005, un projet de loi similaire à l’initiative du parti populiste Samoobrona (littéralement Auto Défense) a été envoyé au Parlement polonais. Dans ces grandes lignes, le projet propose l’interdiction pour les villes de moins de 15 000 habitants de tout équipement commercial d’une surface de vente de plus de 400 m2 et pour les villes comprises entre 15 000 et 50 000 habitants, d’une surface de 600 m2. En outre, les ouvertures de surfaces commerciales supérieures à 2 000 m2 devraient être soumises à autorisation. Par ailleurs, le projet de loi contient une limitation du commerce dominical : les ouvertures de magasins seraient autorisées dans le cas où ceux-ci n’emploient pas plus de 5 personnes.

Ce projet de loi figurait parmi les conditions du « pacte de stabilisation », engagement liant les partis PIS, Samoobrona et LPR, dans le cadre d’une coalition parlementaire établie au début de l’année 2006. Depuis, cette union a donné lieu à un gouvernement de coalition mais le projet de loi n’est pas revenu au cœur de l’actualité.

{{{Portugal}}}

Selon le décret de loi du 20 août 1997, modifiant le décret de loi de 1995 et la loi de 1992, l’obtention d’une autorisation d’installation est obligatoire pour les unités commerciales importantes. En ce qui concerne l’implantation d’un centre de marques, le seuil est fixé à 20 000 m².
La demande se dépose auprès de la Direction Générale de la Concurrence et de la Consommation (DGCC). L’autorisation du Ministère de l’Economie n’est accordée que si la part de marché du centre de marques sur le territoire (continental) est inférieure à 15 %.
Ensuite, le démarrage d’activité est soumis à autorisation de fonctionnement délivrée par la DGCC qui vérifie si les conditions générales sont remplies.

{{{Plus d’infos sur la réglementation européenne}}}

-*Etude comparative des législations européennes
_ {Source : [Ministère des Petites et Moyennes Entreprises, du Commerce, de l’Artisanat et des Professions Libérales], octobre 2006.}

-*[Environ 10% des salariés européens travaillent le dimanche. « En 2000, dans l’UE, environ 25 % de femmes salariées et plus de 20 % d’hommes travaillaient régulièrement le samedi. La proportion de femmes et d’hommes travaillant généralement le dimanche était, quant à elle, de 10 %. (…) »->www.magdus.fr/Environ-10-des-salaries-europeens]

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_ Contact : [->accueil@magdus.com]

{{Olivier DAUVERS}}
_ What can we do with the 5 to 7% excess production? Burn it to avoid dissemination and to protect the brand? Sell it off via a discount chain to dispose of it all? Neither of these solutions is profitable. Brand centres allow the manufacturer to sell his stock directly and at the same time be in control of his brand image.



{{Ulrich NORDHORN}}
_ We are developers, with two outlet centres in Germany. We also develop brands in outlet centres (Puma, Airfield). The retail world trend has changed. Wholesalers have to become retailers otherwise they are losing customers. They have been more productive than in the past therefore they are now investing into outlets to get rid of their stocks. On the other hand, retailers look for a competitive environment in the centres when choosing to sell their brands. Retailers now need more multiple factory outlet centres to sell their merchandise. Some retailers, such as H&M and Zara have a system within their stores where they sell their stocks at discounts. For others, upper medium and medium up, the distribution channel is different.



{{Juan-Marcos GABAS}}
_ Distribution chains are changing their collections increasingly frequently. They use outlets to occupy an additional profitable space in the sales chain, to access a new distribution channel and a population that has not been a priority target. Outlets enable the brand image to be kept under control and they give a direct knowledge of the market. They enable chains to spin off the brand and to carry out a market test at a lower cost. If the concept fundamentals are strictly applied, profitability of brand centres is less in comparison with traditional retailers.



{{Alain SALZMAN}}
_ Even if brand outlets are more sophisticated (architecture, etc.) than factory outlets, both are built on the same fundamental principles – brand names, a price for the consumer and selling off the previous year’s excess stock in advantageous conditions for the manufacturer. Sales per square metre are comparable for traditional shopping centres and brand outlets, the average for the Marques Avenue centres is 3500 € / m².







{{Olivier DAUVERS}}
_ Is the increase in the number of projects in comparison with the available brands a threat to the fundamental principles of the concept?



{{Alain SALZMAN}}
_ There are a lot projects announced but the number of centres that are actually built are less numerous. In France, due to the « loi Royer » (Royer bill), which became the « loi Raffarin » (Raffarin bill), the centres have developed gradually. Today the risk is less, thanks to the fact that the field has become more professional and the fundamental principles have been observed (brand and price).



{{Juan-Marcos GABAS}}
_ There are abundant projects in Spain, too, but they are often slowed down by two players – the promoters, who are exacting with respect to the location of the site and the brands, who are careful to protect their network and to be consistent in their sales strategies.



{{Ulrich NORDHORN}}
_ There is a differentiation between the approach of each outlet centre and what the customer needs to be attracted. We have a further demand for factory outlets because of the change in the retailer industry.



{{Olivier DAUVERS}}
_ What is the average level of branded excess stock? What levels of excess stock determine if the brand is well managed or badly managed?



{{Ulrich NORDHORN}}
_ It depends on the brands and the philosophy of the company. Some brands encounter major problems and have a lot of overstock and others less. If a retailer and/or brand produces more than 2-3 % of overstock, he is not performing well.



{{Olivier DAUVERS}}
_ What is the result of benchmarking between the brand centres and other stock outlet channels (in particular Internet)?



{{Ulrich NORDHORN}}
_ If a brand would start an outlet online business sale, the internet would drive the same sales as a big store.



{{Olivier DAUVERS}}
_ Apart from the volumes of goods sold, what are the differences in marketing and in brand image?



{{Ulrich NORDHORN}}
_ As a retailer, you need to find a clean dynamic way to get rid of the overstock. That is why a factory outlet is an excellent solution for brands. But some like Gucci or Prada burn their unsold merchandise to keep the exclusivity of the brand.



{{Juan-Marcos GABAS}}
_ In Spain, the on-line sales market is relatively narrow and is used mainly for services (travel, music etc.). Internet, like the discount outlet system, raises the problem of the uncertainty as to where the product ends up, whereas de-stocking provides increase brand awareness and visibility.



{{Olivier DAUVERS}}
_ In France, cumulated turnover of « ventesprivées.com » and the sixty-eight sites operating on the same market amounts to almost 400 million Euros …to the detriment of the brand centres?



{{Alain SALZMAN}}
_ Sales in the centres have not dropped. Internet has, in fact, raised consumer awareness to different methods of buying, as a complement to brand centres.
But Internet is no good to those people who do not have it, who do not want to pay on-line, or who want to try out the products. In fact, brand centres grew up because of the brands’ dissatisfaction with the discount chains. Internet operates just like a discount chain, selling off high volumes, but without any control of brand image. Committing to large scale on-line sales could become an irreversible move for a brand, who would then not be able to sell at normal prices.



{{Olivier DAUVERS}}
_ So Internet would provide too much visibility?



{{Alain SALZMAN}}
_ The argument of the brand centres’ responsibility in managing overstocks and brand image is not valid for on-line sales. When Marques Avenue wanted to court the favour of customers in Neuilly, the 16th and 17th arrondissements of Paris, we did not set up in Neuilly, but in the Ile Saint-Denis, to minimise the risk of the target consumers coming across this offer.

{{{Le secteur des centres de magasins d’usine et villages de marques en Europe}}}

-*{{Les magasins d’usine et villages de marques : temples du shopping touristique. Panorama de l’évolution des centres de magasins d’usine et villages de marques en Europe}}
_ Source : Caroline LAMY, experte Magdus. Article publié dans le numéro spécial « Tourisme et shopping » (1re partie : Luxe, mode et bonnes affaires) de la revue « Espaces, tourisme et loisirs » n°269, avril 2009.

{{{Plus d’infos sur le secteur en Europe}}}
_
[{{Notes de conjoncture européenne}}->http://www.magdus.fr/Fonctionnement-des-centres-de]
_ {Source : Synthèses semestrielles de l’Observatoire européen des centres de marques et magasins d’usine}

-*{{Ouverture des centres de marques européens le dimanche : situation et position de leurs dirigeants}}
_ {Source : Observatoire européen des centres de marques et magasins d’usine, juillet 2007}

-* {{Innovation, centres de marques et magasins d’usine}}
_ {Source : Observatoire européen des centres de marques et magasins d’usine, 2007}

-* {{Centres de marques : les nouvelles approches du concept en Europe}}
_ {Source : Observatoire européen des centres de marques et magasins d’usine, 2004}



-*{{Profil type du consommateur anglais}}
_ {Source : Observatoire Economique CCI Troyes et Aube, juillet 2004}

-*[{{Toutes les études…}}->http://www.magdus.fr/Analyse-et-developpement-du]

{{{Le marché de l’habillement en Europe}}}

_
Le marché suisse du prêt-à-porter
_ {Source: Ambassade de France en Suisse – Mission économique, octobre 2008}

_
Le marché du prêt-à-porter féminin en Irlande
_ {Source: Ambassade de France en Irlande – Mission économique, août 2008}

_
Le marché de l’habillement en Lituanie
_ {Source: Fiche synthèse sur le marché de l’habillement en Lituanie, avril 2006}

Quelques observations sur le marché allemand de l’habillement
_ {Source : Evelyne Chaballier, directrice du département études et conjoncture de l’IFM (Institut Français de la Mode), 2005.}




{{{Plus d’infos sur le marché de l’habillement en Europe}}}

Quelle part de leur budget les ménages européens consacrent-ils aux dépenses en habillement et chaussures? (Mars 2007)

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_ Contact : [->accueil@magdus.com]

-* François Baroin, Maire, Ville de Troyes
-* Christine Baudchon, Directeur du réseau, Zapa
-* Alessandro Bedeschi, General Secretary, European Association of Fashion Retailers
-* Jean-Loup Besquent, Directeur filiale outlet europe, CWF / Vecopri
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