Alain Salzman est Président-Directeur Général du groupe « Concepts et Distribution » qui gère actuellement 8 centres de marques en France, six sous l’enseigne « Marques Avenue » et deux sous l’enseigne « Quai des marques ». Dans cet entretien, il évoque l’actualité du secteur des centres de marques en France ainsi que celle du groupe « Concepts et Distribution » marquée notamment par l’ouverture du centre « Marques Avenue A6 » à Corbeil-Essonnes le 22 octobre prochain.
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– {{Magdus : En France, l’actualité liée au centre de marques est marquée par l’ouverture d’un centre « Marques Avenue » à Corbeil-Essonnes, par l’annonce d’un projet à Honfleur et l’évocation d’un autre projet à Montpellier. Vous qui êtes leader sur le marché français, comment analysez-vous cette actualité ?}}
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_ La cartographie des centres de marques en France montre une très forte présence de ces équipements au Nord de la Loire avec d’importantes densités sur la métropole lilloise, à Troyes et en région parisienne. Il existe en revanche peu de centres au Sud de la Loire. La présence d’un centre de marques au Sud du pays est aujourd’hui très attendue, aussi bien pour l’opérateur qui en aura la gestion que pour les enseignes et les consommateurs. Nous avons un centre situé à Romans-sur-Isère qui fonctionne extrêmement bien. Il constitue le centre numéro 1 de nos équipements situés en province et rivalise même avec nos deux centres parisiens (à l’Ile Saint Denis et à Franconville) en terme de performance. Concernant Montpellier, il s’agit d’une implantation très intéressante en matière de zone de chalandise, y implanter un centre est selon moi un choix pertinent. A l’heure qu’il est, aucun élément n’a été divulgué concernant l’opérateur qui porte ce projet. Pour Honfleur, c’est un projet que nous avons étudié. Selon nous, deux conditions devaient être posées pour optimiser ce projet. Nous avons estimé qu’il était souhaitable que le site puisse bénéficier d’une proximité autoroutière et d’une visibilité directe depuis l’autoroute, ce qui n’est pas le cas, et que le centre puisse jouir d’une ouverture dominicale. Sur ce dernier point, nous pensons qu’un centre de ce type ne pourra s’équilibrer que s’il n’obtient l’autorisation d’ouvrir le dimanche. Rappelons également que le succès d’un centre est également intimement lié à la qualité des enseignes qui y seront présentes, des enseignes sensibles à l’ouverture dominicale.

– {{Lors d’une interview accordée à l’Observatoire Magdus en 2007, vous aviez évoqué trois projets sur le territoire français }}{(1)}{{. Où en sont actuellement ces projets ?}}
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_ Nous avons beaucoup travaillé sur notre projet situé au Nord de Lyon. Nous allons pouvoir annoncer des éléments très concrets à ce sujet d’ici la fin de l’année. Concernant notre projet situé en région PACA, celui-ci devrait être dévoilé prochainement, je ne peux pas vous en dire plus pour le moment. Enfin, concernant la région toulousaine, nous avons le sentiment que le projet de Nailloux est assez excentré en termes d’implantation et de desserte autoroutière notamment. Nous pensons qu’il y a de la place pour un deuxième projet de centre de marques sur Toulouse. Nous recherchons actuellement des opportunités foncières sur la métropole toulousaine qui doivent répondre à une double volonté : que notre projet sur Toulouse puisse bénéficier à la fois d’une grande proximité avec la ville et d’une excellente desserte autoroutière. Nous sommes également à la recherche de partenaires. Nous travaillons activement sur ce projet car nous savons qu’il doit impérativement se faire rapidement.
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– {{Vous nous aviez également indiqué en 2007 qu’il vous faudrait 3 à 5 ans pour mener à bien ces trois projets. Aurez-vous alors bouclé votre dispositif de développement en France ? Comptez-vous poursuivre votre développement à l’échelle européenne ?}}
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_ Mis à part ces trois projets, je pense qu’il y aura probablement de la place pour deux autres centres sur le territoire français : au Sud Est du pays et au Sud Ouest de Paris. Nous travaillons également sur ces deux pistes aujourd’hui mais nos trois projets en cours sont actuellement prioritaires. L’un des atouts du groupe « Concepts et Distribution » est sa capacité à ouvrir un centre de marques tous les 18 mois. Néanmoins, nous avons encore besoin de nombreuses années pour mener à bien nos trois projets et travailler également sur les dernières opportunités qu’il reste selon nous à saisir sur le territoire. Lorsque nous aurons achevé ces projets, nous projetons de nous implanter en Belgique et en Suisse. Mais pour le moment, la France reste notre cible privilégiée. Notre forte présence sur le marché français nous a permis d’acquérir une forte notoriété auprès des consommateurs.
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– {{L’ouverture du centre « Marques Avenue A6 » à Corbeil-Essonnes le 22 octobre 2008 constitue l’actualité majeure du groupe « Concepts et Distribution ». Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur cette ouverture ?}}
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_ Il y avait une place à prendre au Sud de Paris. Nous n’étions pas les seuls à vouloir nous implanter sur cette zone, il y avait deux autres projets concurrents. En tant que leader, il était primordial de prendre cette place. Nous ne pouvions pas laisser cette opportunité à de nouveaux opérateurs sur ce marché. Nous sommes très heureux d’avoir mené ce projet à son terme, d’autant que le centre va accueillir dès son ouverture de très belles enseignes. Avant le centre de Corbeil-Essonnes, les deux dernières ouvertures de centres de marques en France ont également été le fait du groupe « Concepts et Distribution » {(2)} . Nous ouvrons en moyenne un centre tous les 18 mois. Cela tient au fait que la moitié des centres du groupe est issue de la réhabilitation de centres commerciaux existants. C’est le cas du centre de Corbeil-Essonnes mais également des centres implantés à L’Ile Saint Denis, à Franconville, à Talange et à Bordeaux. Cette stratégie permet d’ouvrir des centres plus rapidement que s’il fallait les construire de toutes pièces : la réhabilitation d’un centre dure en moyenne moins de deux ans, ce qui est extrêmement rapide. A titre de comparaison, la mise en oeuvre de notre centre choletais a duré sept ans. Si cette méthode est plus rapide, elle est néanmoins plus risquée, plus compliquée. Il est en effet très difficile d’attirer des enseignes sur un site qui a connu un échec commercial. Pour y parvenir, il faut pouvoir démontrer que l’on a les capacités pour réussir ce pari. Il faut également une crédibilité, je le dis modestement. En France, nous sommes leader sur le marché des centres de marques. Cette position nous donne une forte crédibilité, notamment auprès des investisseurs, des marques, des consommateurs et des élus. C’est l’un de nos plus grands atouts.
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– {{Le centre « Quai des Marques » de Bordeaux figure-t-il également parmi l’actualité de votre groupe ?}}
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_ Outre l’ouverture du centre de Corbeil-Essonnes, l’actualité de notre groupe est en effet marquée par l’arrivée de trois marques prestigieuses au centre « Quai des Marques » de Bordeaux : Reebok (le 09.10), Hugo Boss (le 16.10) et Nike (dont l’ouverture est prévue début décembre). Celle-ci ponctue la fin de la première phase de commercialisation du centre. Ces trois marques vont être de puissantes locomotives pour cet équipement qui en avait besoin. Nous nous sommes également battus pour obtenir l’autorisation d’ouvrir le dimanche et nous l’avons obtenu. Nous en sommes très heureux. Nous allons poursuivre notre travail sur ce centre avec le lancement de la phase 2 dont les 24 boutiques supplémentaires ouvriront le 29 avril 2009. Leur commercialisation sera lancée en novembre prochain lors du MAPIC. Rendez-vous donc à Cannes à l’occasion du MAPIC.
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_ {Propos recueillis par Caroline Lamy pour Magdus, octobre 2008}
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{1. Au Nord de Lyon, dans la région PACA et dans la région toulousaine.
_ 2. Il s’agit des centres « Marques Avenue » de la Séguinière (agglomération choletaise) et « Quai des Marques » de Bordeaux, respectivement ouverts en 2005 et 2007.}
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– {{Plus d’infos sur Concepts et Distribution :}}
-* www.concepts-et-distribution.com
-* www.marquesavenue.com
-* www.quaidesmarques.com

– {{Plus d’infos sur le centre « Marques Avenue » de Corbeil Essonnes :}}